Es fundamental negociar con estructura, pues de esa forma se podrán planear y conducir las negociaciones en forma más efectiva. Con una buena estructura podemos negociar en forma más estructurada.

Si usted tiene una muy buena estructura para solucionar problemas o para tomar decisiones, podría adaptarlas para planear sus negociaciones.

El llamado Método Harvard es un modelo simple de solución de problemas que nos ayuda a ser más efectivos en la negociación.

Este curso está sustentado en nuestro libro "Método Harvard de negociación (J.I. Tobón, 1997)".