En este curso se presenta lo esencial de la negociación, aquello que usted tiene que saber para poder ser un mejor negociador. Disponer de una estructura para negociar, no tenerle temor al conflicto, saber perfilar a los otros negociadores, saber negociar con base en valor, saber identificar y manejar el poder y generar credibilidad y mantenerla.

Conocerá también los más fundamentales principios que usted debería tener en cuenta cuando negocie y podrá conocer lo s mayores errores que cometen los negociadores.