Para poder desarrollar la habilidad de negociación es necesario profundizar en las fundamentaciones de la negociación. Entender el manejo de la mezcla de negociación y la agenda estratégica, el análisis de las partes y stakeholders. También la forma de llegar a los acuerdos y su clasificación, estudiar el efecto de la cooperación y la competición en la negociación y los diferentes puntos y áreas de acuerdo en la negociación.